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科目：普通心理学
考点：简述动机的主要理论。☆☆☆16（选择、简答、综合）
2 动机的认知理论
(1）期待价值理论：托尔曼提出行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。
托尔曼将期待定义为刺激与刺激的联系( S1-S2 )或反应和刺激(S1-R-S2 )的联系。 期待帮助个体获得目标。
��注：其他动机的认知理论的相关内容与教心、社心的理论内容一致，在教心和社心中背诵即可。具体可参考：
(2）归因理论归因的理论主要有:
罗特的控制点理论罗特(J. Roth)把个体对于强化的偶然性程度所形成的普遍信念称为控制点：
内控强调结果由个体的自身行为造成或由个体的稳定的个性特征决定；外控强调事情是由个体之外的因素导致的。
海 德的归因理论海 德认为，事件的原因有两种。①内因，比如情绪、态度、人格、能力等；②外因，比如外界压力、天气、情境等。
归因常使用两个原则：
①共变原则，指某个特定的原因在许多不同的情境下和某个特定结果相联系，该原因不存在时，结果也不出现，人们就可能把结果归因于该原因。
②排除原则，指如果内外因中某一方面的原因足以解释事件，人们就可以排除另一方面的归因。同时海 德提出，若把成败归因于能力、努力等自身的原因，称为“内控型”；若归因于环境、运气、任务困难等外部原因，称为“外控型”。
维纳的归因理论(三维归因)
维纳(Weiner)提出自己的归因理论，说明归因的维度及归因对成功与失败行为的影响。
①他把归因的维度划分为控制点(内部归因和外部归因)、稳定性(稳定性归因和不稳定性归因)、可控性(可控归因和不可控归因)3 个维度。
②归因的控制点维度影响个体对成败的情绪体验；稳定性维度影响个体对未来成败的预期；可控性维度影响个体今后努力学习的行为。
③若将失败归因于内部、稳定、不可控因素会产生习得性无助。 维纳强调要进行内部、稳定、可控维度的归因。……
(3）自我决定理论
自我决定理论是由美国心理学家德西和瑞安提出的。
基本假设：
人是积极自主的有机体，具有与生俱来的心理成长倾向，会努力地应对环境中的持续挑战，并将外部经验整合到自我概念中，包括有机整合理论与基本心理需要理论两部分。
①有机整合理论将人的动机看作一个从无动机、外部动机到内部动机的自我决定程度不断增加的连续体。
A. 无动机：处于缺少行为意愿的状态。
B. 外部动机：为了获得某种可分离的结果而从事某一活动。
根据个体对行为的自主程度，把外部动机划分为：a. 外部调节；b. 内摄调节；c. 认同调节；d. 整合调节。
C. 内部动机：为了活动本身的乐趣，发自内心想做这项活动，在做的过程中感到快乐和享受。自我决定理论强调内部动机，也关注外在动机是如何影响内部动机的。 它认为外在动机使用不当会导致内在动机的抵消，这就是德西效应。
②基本心理需要理论
自我决定理论认为，自我决定行为源自自我高度整合的动机，包括内在动机以及高度内化的外部动机。 自我高度整合是一个自然的过程，需要社会环境的滋养才能完成。 社会环境的滋养就是 3 种基本心理需要的满足。
A. 自主需要，指个体对于从事的活动拥有一种自主选择感而非受他人控制的需要。
B. 能力需要，指个体对自己的行为能够达到某种水平,对自己能够胜任某项活动的信念。
C. 关系需要，指个体与他人相联系或属于某个群体的需要。
这 3 种基本心理需要是人的内部需要，为了满足这 3 种内部需要，人产生内部动机。
同时，这 3 种基本心理需要的满足还可以促进外部动机的内化，使个体保持积极的心理状态，更好地成长，更好地适应环境。
(4) 自我效能理论
班杜拉提出自我效能感，指个体对自己能否成功进行某一成就行为的主观判断。
①期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。
②期待分为结果期待和效果期待：前者是对结果的估计，后者是对自己是否有能力完成某一行为的推断，这种推断就是个体的自我效能感。
③自我效能感的高低决定个体的动机水平，自我效能感是成就活动的一个重要维度。
④自我效能感对行为的影响：A. 对活动的选择及对该活动的坚持性；B. 在困难面前的态度；C. 新行为的获得和习得行为的表现；D. 活动时的情绪。
⑤自我效能感形成的影响因素：A. 直接经验；B. 替代经验；C. 言语说服；D. 情绪唤起。
(5) 成就目标理论
①德韦克和尼克尔斯提出：
成就目标是个体对从事成就活动的目的或意义的知觉。
A. 评价成功的标准和原则有 3 个：任务标准、自我标准、他人标准。
B. 人们对能力有 2 种不同的内隐观念：能力实体观和能力增长观。a. 能力实体观：倾向设置表现目标，被称为自我卷入的学习者。b. 能力增长观：倾向设置掌握目标，被称为任务卷入的学习者。
C. 成就目标分为掌握目标和成绩(表现)目标。
②艾略特把成绩目标区分为成绩趋近目标和成绩回避目标。
③平崔克把趋近—回避状态引入掌握目标，把成就目标分为掌握趋近目标、掌握回避目标、成绩趋近目标、成绩回避目标 4 种。
(6) 逆转理论阿普特尔提出，人的心理需要是对立的，概括起来有：目的一超越目的、顺从一逆反、控制一同情、自我中心一他人取向。
⭐比邻口诀：目顺控自
每对都是按相反方向对应排列的，两种状态中只有一种能被激活。
打卡请回答：
简述动机的成就目标理论
考点练习：
1.托尔曼有关动机的观点是()单选
A.对达到目标的期待是个体行为的决定因素
B.本能是人一切思想和行为的动力
C.自我效能感决定个体的动机水平
D.诱因和驱动共同决定个体行为
2.概括动机的成就目标理论,下列说法不正确的是()单选
A. 成就目标分为掌握目标和成绩目标
B.成就目标不同的个体具有不同的能力观
C.具有掌握目标的个体往往有较高的焦虑水平
D.不同的成就目标对应着不同的动机和行为模式
3.根据成就目标理论,评价“成功”的标准有()多选
A. 任务标准
B.价值标准
C. 自我标准
D.他人标准
4.根据自我决定理论,下列学习行为受外部动机支配的有()多选
A.打破砂锅问到底
B.为中华繁荣富强而读书
C. 亲其师信基道
D,为避免父母惩罚而读书
5.强调期待在动机中的作用的心理学家有()多选
A.托尔曼
B.阿特金森
C.斯金纳
D. 赫尔
【答案区】
1.A【答案解析】A 为托尔曼的期待价值理论，表述正确。 B 为本能理论，C 为自我效能理论，D 为诱因理论。
2. C【答案解析】具有掌握目标的个体持有能力增长观，往往采取主动、积极的行为，并使用深层的加工策略；具有成绩目标的个体持有能力实体观，往往具有较高的焦虑水平，有时不敢接受具有挑战性的任务，遇到困难容易退缩，因此 C 错误。
3. ACD【答案解析】成就目标理论认为评价成功的标准和原则有 3 个:任务标准、自我标准、他人标准。
4. BCD【答案解析】外部动机是由外部诱因所引起的动机，动机的满足不在活动之内，而在活动之外。 本题中，A 打破砂锅问到底说明学习者将学习目标锁定在要解决的问题上，涉及的学习动机是内部动机；B 为中华繁荣富强而读书，学习目标指向学习内容之外，即国家的繁荣富强；C 亲其师信其道，学习者学习的动力不在于学习内容，而在于老师；D 为避免父母惩罚而读书，其学习动机也不在学习内容本身。
5.AB【答案解析】托尔曼将达到目标的期待作为行为的决定因素。 阿特金森认为追求成功的动机由成就需要、期望水平和诱因价值三者共同决定。
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