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科目：普通心理学
考点：简述动机的主要理论。☆☆☆16（选择、简答、综合）
1 动机的早期理论
①本能理论：
该理论认为人的行为是由本能决定的。
代表人物有詹姆斯、麦独孤、洛伦茨(印刻现象)、弗洛伊德。
该理论不能确切解释行为，对行为有循环论证的现象，本能论过分强调固定的先天的行为机制，而人类的许多行为可以更好地由学习解释。
②驱力理论：
伍德沃斯提出驱力概念，代替本能概念。
赫尔提出驱力减少理论，提出 P=D×H-I。 主要观点：
A.他假定个体要生存就有需要，需要产生驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机
B.人类行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，因此，他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。
C.驱力给行为提供能量，而习惯决定行为的方向。来自内部的不需要习得的驱力叫原始驱力，来自外部的通过学习得到的叫获得性驱力。
D.驱力D 、习惯强度H和抑制 I共同决定了个体的行为潜能P，即P=D×H-I
⭐比邻口诀：生存就有需要，需要产生驱力；驱力必须降低，成为行为动机；驱力提供能量，习惯决定方向；原始驱力先天，获得性驱力学习
理论评价：行为是从刺激反应之间的联系中习得的观点得到了行为主义者的赞同，但是忽视了外在情境的作用，不能解释一些行为，如通宵达旦地工作、节食行为、急中生智等，这些行为中，人的驱力不是减少，而是增加了。
③诱因理论：
诱因具有激发或诱使个体朝向目标的作用。 由斯彭斯提出，后经赫尔采纳，将驱力理论的公式改为：P=D×H×K-I。
④唤醒理论：
赫布和柏林等人提出,唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态。
有 3 个基本原理:
A. 人们偏好最 佳唤醒水平，刺激水平和偏好的关系是一条倒 U 形曲线。
B. 简化原理：重复的刺激会降低唤醒水平。
C. 个体经验偏好原理：富有经验的个体偏好复杂的刺激。
打卡请回答：
赫尔提出的驱力减少理论的主要观点
考点练习：1.动机的本能理论和驱力理论共同强调的是()单选
A. 环境因素
B.社会因素
C. 生物因素
D.认知因素
2.根据动机唤醒理论,下列说法错误的是()单选
A.对唤醒水平的偏好影响个体行为
B.人们通常喜欢中等强度刺激
C.个体经验不影响对唤醒水平的偏好
D.重复进行的活动使得动机水平降低
3.赫布和柏林等人的唤醒理论提出了三个原理,即()多选
A.人们偏好最 佳的唤醒水平
B.简化原理
C.人们偏好最 高的唤醒水平
D.个人经验对于偏好的影响
【答案区】
1. C【答案解析】本能理论认为人的行为是由先天的本能决定的。 伍德沃斯提出行为因果机制的驱力概念，以代替本能概念，驱力是个体由于生理需要而产生的一种紧张状态。 两者强调的都是生物因素。
2. C【答案解析】赫布和柏林等人提出，对唤醒水平的偏好是决定个体行为的因素，选项 A 正确。一般来说，个体偏好的是中等强度的刺激水平，选项 B 正确。 重复的刺激会降低唤醒水平，选项 D 正确。 个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂的刺激，选项 C 错误。
3. ABD【答案解析】唤醒理论有 3 个基本原理：①人们偏好最 佳唤醒水平；②简化原理，重复的刺激会降低唤醒水平；③个体经验偏好原理，个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂的刺激，经验也能够帮助个体更好地组织刺激。
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